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青岛企业开拓非洲市场面面观
来源: 作者: 发布时间:2013-05-12  

  非洲,海信集团在南非市场售出彩电的平均价位高达5000元人民币,而瑞昌棉业正将他的皮卡车、摩托车、自行车按级分发给区、县、村的负责人。还是非洲,“工厂开到非洲去”带起了本土日益壮大的雇工群,也撒下了“新世界工厂”的种子。依旧是非洲,各类产业园跑马圈地,产业以点状在黑土地上萌生,随之向外蔓延……

  青岛企业家用不同口吻表述了一种共性理解:现在的非洲,就像是改革开放初期的中国。

  青岛视角演绎非洲

  面对非洲各国政府在税收、基础设施等领域,给出近于热切的“开放政策”,富裕与贫穷,开放与保守,最终汇成越来越强的吸引力。在中非经贸往来成为世界经济焦点的当下,青岛市“走进非洲”的步伐明显加速,据青岛市商务局统计数据,2012年,青岛对非投资6350万美元,占全市对外投资6.3%,居各大洲第二位。截至目前,青岛对非17个国家投资项目51个,总投资额达到2.2亿美元。

  此时在青岛企业,“走进非洲”正掀起一股风潮。继3月青岛企业家组团赴非寻找机遇之后,8月份,青企联、企协将集结青企再探非洲。面对急速变革的非洲大陆,青岛企业正依托当地资源、市场潜力,从价格到品牌,从贸易到产业,从个体到园区,稳步走入,并进一步发展升级,应对“世界最后金土地”提出的全新挑战。

  在非洲走出青岛路

  非洲被誉为“世界最后的金土地”,吸引着世界各地淘金者纷至沓来,也正成为青岛企业开拓疆土的理想地。但这个充满希望的欲望之地却一直在野蛮生长。

  非洲是个贫富差距非常的社会,一多半人口处于贫困,甚至是赤贫。正是这种社会的需求,中国许多首批来到非洲大陆的淘金者往往迎合了这种市场的需求,长而久之“廉价低质”成为中国产品的代名词。

  但随着非洲市场的日趋成熟,廉价低质模式越来越没有生存空间。政治安全、经济安全、员工安全、财产安全……往往成为进入非洲大地寻梦者首要事项,也是所有淘金者共同的问题。当下青岛企业初踏入这个希望大地,在这些问题面前又不得不面对“Chinesecheap(廉价低质)”的尴尬。

  本来就是个后来者,还要背负起更重的负担,这对企业而言是何其困难,唯有创新,趟出新路。青岛企业正走在非洲开发市场的新路上。在刚刚结束的第113届广交会上,集中家用电器、五金、建材等基础建设产品的一期,非洲市场以5.5亿美元居首,占据青岛总成交额35.9%,并同比呈现15.8%的增长幅度。这是青岛非洲好名声的一种侧证。“买地”是非洲人不愿提及的一个词汇,而瑞昌棉业大巧若拙,它采取“订单农业”形式,在马拉维、赞比亚等6个非洲国家从事棉花种植管理。前期将种子、化肥、农具等“赊”给农户,收获时节上门收棉。“土地还是他们自己的,原来一半粮食、一半棉花的结构依旧,唯一不同的就是产量高,赚的钱多了。”瑞昌棉业总经理王传远告诉记者,通过独创的“三级推广服务体系”,瑞昌棉业雇用当地员工3300多人,实现了对20多万非洲农户的覆盖,风头甚至压过了驻非已久的美国嘉吉、英国普莱克斯、印度奥兰等世界巨头。

  在市场开拓方面,向中高端转移成为青岛企业的新共识。早在7年前,海信集团就确立了“自主品牌”战略,专攻非洲中高端市场。2013年,D电视、智能化电视、高端智能节能冰箱……非洲产品投放与欧美市场同步。据海信集团南非分公司总经理刘斌透露,以南非市场为例,高端产品占销售40%,而非洲市场也正以超40%速度增长。更难得的是海信已经形成品牌效应,覆盖30多个非洲国家的海信卖场不仅集有其他品牌,甚至让美的、格兰仕等国内知名企业为海信小家电贴牌代工。

  即使在资源性领域,青岛企业也开始寻找更“亲民”的处理方式。2012年底,川山国际全资收购肯尼亚硅藻土矿,而在规划中,开采、干燥品、助滤剂、壁材4个加工厂一并落地非洲,厂区投资1060万美元,可以解决当地6000多人就业,让政府和部落平民都很期待。

  2013年,立足非洲特有资源、市场优势的贸易渐露端倪,青岛企业联合会执行会长、外商投资协会副会长钟巍告诉记者,近期青企联将组织光伏、渔业等企业与非洲对接,摆脱产能转移的老套路,一对一发掘非洲优势与青岛产业的结合点,“走出去”实现双赢。

  (朱君青/撰文刘冬平/摄影)


文章来源: 中国经济网

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