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旅行的名人例子

一场演讲怎么可能值225000美元呢?事实上,美国名人演讲后早就形成了囊括演讲机构、名人、门票分发、演讲培训师、企业等各个环节的完整产业链。在2013年和2014年,高盛、摩根史

一场演讲怎么可能值225000美元呢?事实上,美国名人演讲后早就形成了囊括演讲机构、名人、门票分发、演讲培训师、企业等各个环节的完整产业链。

在2013年和2014年,高盛、摩根史丹利以及德意志银行分别邀请希拉里克林顿做了一场演讲,每场演讲的出场费均为225000美元(约合人民币148万元)。

“如果你要以225,000美元的价格发表演讲,那一定是一场好演讲,”伯尼.桑德斯在竞选总统时谈到克林顿的演讲费。

与此同时,伯尼.桑德斯还表示,投行支付高额费用邀请希拉里演讲,也是为了获得希拉里的支持。要不然,一场演讲怎么可能值225000美元呢?

这就像有人会问为什么请碧昂丝或者披头士唱几首歌就需要支付100万美元的出场费一样。一些组织通常都会支付高额的出场费邀请名人帮他们说几句话或者邀请名人参加一场会议。付费演讲是美国政客离职之后获得收入的一个重要途径,也是图书作者挣钱的一个门路。

注:

1、上述名人的演讲费用主要来自于演讲机构官方的数据,有些数据可能过于老旧或被夸大了;

2、演讲者的选择主要是基于知名度以及市场价格高低来;

3、榜单上主要是男性演讲者,女性较少,原因演讲高收入者中,运动员占大多数

安德森-库珀、麦克尔姆-格拉德威尔等并不是每次演讲都收这么高的出场费,例如,他们在去中学演讲时基本不收费,即使收费也是捐给慈善机构。(学校比较倾向于邀请与大学联系较为紧密的名流来中学演讲。)但是把演讲费用完全捐给慈善机构的人毕竟是很少的。

以上只是演讲行业提供的一部分数据,但已充分反映了有名演讲者与一些机构紧密联系。机构或者=企业会议愿意花10000美元至100万美元去邀请他们做一场演讲。同时演讲者也得到了一个渠道去分享他们的经验或者推销他们的书。不管怎样,他们都是在把自己的名气转化成白花花的银子。

美国演讲产业是这样发展起来的

对于演讲,人们一般是比较困惑的。

正如美国著名单人脱口秀喜剧演员杰瑞·宋飞所说:“根据大多数研究,人们最怕的事就是在公众面前演讲。第二怕的就是死亡。这意味着对一个普通人来说,在一个葬礼上,躺在棺材里的人要好过在墓碑前做演讲的人。”

但对于那些善于做演讲的人来,他们可以获得巨大的回报。在古罗马时代,西塞罗凭借演讲口才成了但是世界上最有权势的人之一。近点来看,在2004年,奥巴马在民主党会议上作的定基调的演讲“无畏的希望”让他一夜成名。

现代演讲产业的产生可以追溯到60至70年前,当时亨利-沃克尔作为当时演讲名人的代表,做了雇佣公共人物做演讲的项目。

2002年亨利-沃克尔去世,他的儿子称,雇佣名人做演讲的项目意味着,人们不仅可以简简单单地问可口可乐高管可口可乐是啥样的,还可以直接与他们探讨全世界正在发生什么。(其他国家的一些机构也在做同样的事情,通过签署协议,一些些企业家可以出去演讲,然后收费。)

根据彭博社的报道,在1977年Gerald Ford成为第一个获得演讲费用的美国前总统。他当时的出场费为25000美元,这基本上没被注意到。《纽约时报》的档案也没提到这一点。但是当里根总统退休之后,他演讲收出场费,推动了演讲这个行业的发展,此后,演讲成了美国政客退休后获得收入的重要途径。美国政客在任期间做演讲是不准接受费用的,在他们离职退休时,政府会给现金作为补偿。

但是演讲收费并不是现代社会的发明,这个模式在150多年前就已经出现了。

在美国内战爆发前的新英格兰地区,为了应对听信谣言的波士顿民众,邀请名人演讲收费的模式就出现了。当时一个文人James Redpath通过引用反奴隶制言论来吸引感兴趣的听众。很快他组建了一个机构把当时的名流组织起来做演讲,并给这些名流演讲费。

随后美国出现了“学会运动”。演讲者把他们演讲话题的范围扩展至艺术、政治、科学,学会运动成了美国人民的大学。在这场运动中,马克-吐温朗读它的文学作品,林肯警告奴隶制度的腐败带来的恶劣后果,伊丽莎白斯坦顿宣扬女性承受苦难的重要性。

1910年出版的《美国教育评述与观察》称:“学会在美国每一个城市和乡村中渗透,经过这么多年的演化,他们已经扎根在各个大学、每个教堂。只要有足够的人可以聚集,他们就可以让他们乡镇更加伟大或者接近伟大。”在20世纪早期美国还爆发了其他的演讲运动,美国全国范围内都有演讲活动。

当时想听艾默生关于自立的演讲可不是一件便宜的事。当时他要价300美元,很显然他的定价太高了,因此当时没有小地方邀请他去做演讲。一位学会组织者写到:“数年之后我们发现,许多活动学会演讲已经成了一个挣钱的买卖,不再与高端相关。”

演讲已经成为一些知识分子养活自己的途径。SusanB. Anthony每年做100场演讲,目的就是给自己的活动募集资金;马克吐温组织演讲主要是为自己的旅行筹集资金。

学会演讲的价格范围差别比较大,一个小镇上的演讲可能只需要50美元,而道格拉斯场馆这样的演讲可能需要收费数百美元,在纽约甚至需要1000美元。经过通胀率调整之后,上述的费用在19世纪差不多相当于现在的10000美元至25000美元。

一场价值4万美元演讲的背后

一个演讲要40000美元?当你把它理解成一场音乐会你就不会这么困惑了。如果组织者把一张票的定价设为6000美元,他只需要卖出10张票,他就能赚钱。了。

像麦克尔姆-格拉德威尔这样的演讲者,售票事宜都有大学、图书馆、当地的行会或者剧院来操作。

自20世纪70年代以来,演讲行业已经得到了很大的发展,目前像希拉里这样的演讲者出场费已经达到了6位数。或许只有公司或者商业活动才能请得起名人演讲了。

简单一点讲,如果你想吸引一部分特殊的人群参加你的活动,花钱雇一些名人做演讲是一个很好的方式。畅销书作者Don Epstein称:“每个人都想向别人炫耀‘昨天我和迈克尔-莱维斯一起吃饭了’,虽然你是和其他500个人一起和他吃的饭,但是这件事确实发生了。”

Keppler Speakers的创始人兼主席Jim Kepple称:“对一些组织来说,演讲是次要的。他们希望吸引一部分重要的人来参加活动,来作画,来签名。”

吸引合适的人来参加商业活动所带来的回报可能会远远超过6位数的演讲出场费。对冲基金通常会邀请一些名人做演讲来吸引潜在的客户。正如一位对冲基金经理此前所说的,如果有一个客户投资了1000万美元,我们收取的年费是2%,那么一年下来我们所得到的就是200000美元。

像谷歌和高盛这样的公司花高价钱聘请一个名人给他们的员工做演讲是一件非常简单的事情。专业的协会花高价钱邀请名人做演讲时是普遍的事情。希拉里.克林顿不仅在摩根士丹利做演讲,还会在美国房地产协会做演讲。同时她还曾被美国旅行社、美国露营协会以及垃圾循环利用协会邀请过。这些机构给她的出场费都接近25万美元。

为什么这类机构会花225000美元邀请希拉里做演讲呢?因为他们知道她会带来更多的人关注。

垃圾循环利用协会的交流教育与培训部门的主管Chuck Carr称:“从里根到现在,基本上所有的前总统都会被邀请过来做演讲。除此之外,还有大多数国务卿也会被邀请过来做演讲。作为一个专业的机构,垃圾循环利用协会希望名人能够给他们带来更多的社交机会,同时吸引更多的人关注他们的活动。”像比尔-克林顿就能帮他们做这样的事情。

有些会议上,图书作者或者前总统做的演讲只是用来娱乐,比如绿色日到来的时候,美国露营协会就会组织活动,同时邀请希拉里克林顿做演讲,演讲主要是关于她的职业生涯,或者是拿美国国会开玩笑,这些玩笑可能有利于吸引两党人士参与露营活动。

一张20000美元至200000美元的支票可能买到并不是一个传统的演讲。Jim Keppler称,一些演讲往往是一个人脱口秀,给观众讲述一些故事或者经历。麦克尔姆-格拉德威尔此前解释称,如果他给一群IT专业的人士做演讲,他会说一些关于IT方面的事情和故事。

但是支付过高昂费用的演讲并不是纯粹为了娱乐。以美国垃圾回收协会的活动为例,Chuck Carr称,垃圾回收者很感兴趣在特定的国家做生意有多困难。

在美国,曾有企业希望能听到共和党和民主党人的演讲。但选择哪个派别的人来演讲本身就是一个问题。 Jim Keppler称:“不管你现在邀请的是民主党还是共和党,你都会得罪其中50%的听众。”现在最保险的方法就是邀请阿波罗13号的宇航员做演讲,这能够引起所有听众的兴趣。

知名的专家学者也比较受欢迎。尽管大多数名人拥有明星的影响力,但是许多企业还是希望听到专业的建议。有时候运动员会讲一些团队合作的事例来隐喻团队销售方面的事情。更多的情况则是,一个咨询师或者退休的高管来分享他过往的经验。

Jim Keppler表示,目前的趋势是,能够讲述如何创造好的企业文化,提升组织领导力,或者如何在激烈的市场竞争中脱颖而出等演讲内容比较受欢迎。

像希拉里.克林顿这样的政治人物的演讲怎么能值225000美元,唯一的一个解释就是:通过演讲来购买政治影响力。

这种担忧不仅存在于政治人物演讲。哥伦比亚新闻观察就曾质疑:如果记者因在投行做了内部分享拿到20000美元演讲费,那这名记者还能继续客观报道华尔街?

这种现象可能会引起国家出台相关法律,禁止政治人物做有偿演讲,大多数新闻机构也是禁止记者接受有偿演讲的。

演讲者VS演讲培训者的生活

做一场演讲收费40000美元,看起来很容易。但是现实情况却比较残忍。

明星效应让一个人做演讲成为可能。但是只有明星效应是不够的。当决定给垃圾回收组织做一场演讲时,Chuck Carr到处找资料,去听之前总统做过的相关演讲。在Tim Ferriss秀上,麦克尔姆-格拉德威尔解释称:“我为演讲做准备的时间基本上是演讲时长的10倍。”

即使是此前做过无数次演讲的人也会找像Mary Gardner这样的专业人士培训。Mary Gardner称:“我和很多名人说过‘停、停、停’你讲的内容太无聊了。”

Mary Gardner在美国到处飞,他的工作就是培训演讲者。尤其是运动员,在演讲之前,他们大量的时间都花在了体能和动作训练上,并没有太多时间来学习如何做演讲。Mary Gardner会告诉他的客户,如何自信地站在观众面前,在见到粉丝的时候,如何做每一个手势或动作。

许多演讲者还在与自信作斗争。Cindy Miller称:“让我担忧的是会不会有人听我的演讲?后来我意识到演讲成功与否一部分因素在我这,另一部分在观众那里。”

退休的政治人物、运动员或者知名的企业高管,尽管他们之前做了很多次演讲,但是他们仍然会拒绝大多数演讲邀请,原因很简单,虽然演讲看起来挣钱很容易,但是实际上并不是。

1895年,有一个演讲者SusanB. Anthony,她做的演讲比其他任何美国人都多。现在演讲者可以不用坐火车去参加一个会议做演讲。但是去做演讲的路上仍然是孤独的旅行。

Jonah Lehrer曾经是一位很有抱负的作家,在进入演讲行业之前,有消息传出他伪造了自己的部分工作经历。尽管是在他职业生涯的高峰期,他仍在给他人讲述他生活方式的缺点和不足。Jonah Lehrer在接受观察者网采访时称:“你看看自己的钱包之后,你发现自己还有7场演讲要做,你最后会变得非常悲伤。”

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